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  • 亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意
    来源:全球商机网  发布日期:2020-05-06  发布者:  共阅8次  字体:

    真正的主将,总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候,挺身而出,给团队带来信念和方向。

    54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑,用品质和口碑破解了一个又一个“死局”,将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿,全国拥有230家门店的大生意。

    李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”,而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

    亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意

    全棉时代创始人 李建全

    全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开始讲起。

    当年的李建全,是中国第一批外贸出口人,于1991年创办稳健医疗,凭借医用敷料用品的OEM生产起家,出口至欧美日,成为中国最大的医用敷料出口企业。

    但一个世界级的难题是,医用手术纱布会带纱头或绒毛,很容易遗留在体内,导致后遗症。(目前,该问题已不存在)李建全自己就是受害者,手术后的部位,至今一到雨天就疼。

    能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?

    1096天,2156次实验,消耗537吨棉花之后,2005年,李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术,并获得专利。

    亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意

    全棉水刺无纺布专利技术产品

    但没想到的是,因为技术超前,缺乏认证标准,产品在医疗市场应用受阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可,根本无法打入海外医疗市场。

    无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且,过去棉花大多数被用在做衣服、被子上,在日用品上用得比较少,但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是说,日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

    2009年,李建全正式入局民用市场,全棉时代由此诞生。

    亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意

    第一年,李建全一口气开了20多家店,亏了3000多万;第二年又接着开了17家店,接近4000多万。第三年,我们还继续开,再30家店……

    2010年、2011年、2012年、2013年,这四年,李建全大概开了八九十家店,关了20多家店,累计亏损近两个亿。

    屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。

    他先是摒弃大扩张的打法,改为聚焦大型购物中心,以300-500平方米的大店模式直营,打造统一的高端品牌形象。

    随后再开始将业务聚焦起来,把母婴市场作为重点突破口,推出了婴童和孕产服饰等产品。

    除此以外,为了打造良好口碑和服务质量,李建全还始终坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性,从来不会打价格的利差去忽悠消费者。

    几顿操作后,全棉时代迎来新生,逐步从众多同行中脱颖而出。2012年,其线上销售额达2000万元;2013年,其线上销售额达7000万元。

    在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后,全棉时代的线下渠道也顺势发力,业绩迎来了转机。2014年,全棉时代销售额接近4亿元,实现了转亏为盈。

    更为关键的是,在母婴领域大获成功后,李建全还持续求新,在用户和产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言,使产品年轻化;二是逐步弱化母婴标签,把业务扩大开来。

    目前,全棉时代SKU达2万个,已经形成“全棉全品类”业态,其消费群体年龄集中在25-35岁之间,其中女性用户占到85%。

    从连年亏损到转亏为盈,再到如今年盈利近30亿,全棉时代力克重重困难,成功地完成了自己的突围。

    十年时间,李建全是如何做到的呢?

    说到底,其实就一句话,一定要让消费者感受到你是真诚的,你是实在的。在刚做电商时候,全棉时代请来一位运营专家来授课,专家建议跟随一些品牌的做法,将线上线下产品和定价做得不一样,例如将线上产品包装做漂亮一点,质量差一点,价格定高一点后再来打折。

    李建全痛斥这种观点,认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个企业或者一个品牌,不管你赚不赚钱,即使你亏本,也不能在消费者丧失信用。”

    如果要论李建全为啥取得如今成就的话,这一点可能就是最核心的一点了。

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